「Amazonオーストラリアって稼げるの？」「何を出品すればいいか分からない…」そんな悩みを抱えている方へ。
実は、FBAオーストラリア市場は今まさに拡大中。だからこそ、リサーチをしっかり行えば**競合がまだ少ない“穴場商品”**を見つけるチャンスが広がっています。
この記事では、オーストラリアAmazonでのFBA販売を始めるにあたって、実践的な商品リサーチの進め方と、活用しやすいリサーチツールを紹介します。
リサーチが成功の鍵になる理由
オーストラリアのAmazon市場は、日本やアメリカと比べてまだ発展途上。
つまり、「売れ筋ジャンルの定番」が確立されていないぶん、自分で市場を読み解く力が必要になります。その分、うまく商品選定ができれば、価格競争が激しくないジャンルで安定して売れる可能性も。
例えば：
- 需要はあるけど出品者が少ないカテゴリを狙う
- 季節性やトレンドを把握して仕込む
- 過去のレビューから商品の改善点を見つける
といったアプローチが有効です。
ベストセラーからジャンルを探る
まずは「どんな商品がオーストラリアで売れているか」をAmazonのベストセラーから確認してみましょう。
「ホーム＆キッチン」「おもちゃ」「アウトドア」「ペット用品」などは、日本から輸出しやすく、評価も高い傾向があります。
実際の数字をチェックできるツールを活用する
感覚ではなくデータで判断するのがポイント。 以下のツールを使えば、検索数・販売数・競合状況などを視覚的に確認できます。
Helium 10（ヒリウム10）
- Amazon AU対応。Chrome拡張「Xray」で商品の需要・売上推定が可能。 ▶Helium 10 公式サイト
Keepa（キーパ）
- 過去の価格推移とランキング変動をグラフで確認可能。 ▶Keepa 公式サイト
Google Trends
- 商品ジャンルがオーストラリアでどの程度検索されているかを調べられます。 ▶Google Trends AU
レビューから競合分析をする
レビュー数は競合の強さを見極める重要な指標です。
- 50件未満：チャンスあり！
- 100件以上：工夫が必要
加えて、星3以下のレビューにはユーザーが感じている不満や改善要望が多く含まれています。それを読み解けば、自分の商品にどう反映させるかのヒントになります。
利益計算も事前に忘れずに
FBAで利益を出すには、仕入れ値だけでなく「FBA手数料」「国際送料」「GST（10％）」なども見落とせません。
特に大型商品は送料がかさむので、価格帯や重さには要注意。
まとめ：リサーチは“やりすぎる”くらいがちょうどいい
AmazonオーストラリアでFBAを成功させるカギは、なんといっても徹底的なリサーチにあります。
最初は大変に思えるかもしれませんが、ツールを使えば効率的に情報収集が可能です。数字を根拠にして判断する習慣を身につければ、ブレない商品選定ができるようになります。
オーストラリアFBAへの納品を代行してほしい方、具体的な流れを知りたい方は、お気軽にお問い合わせください。
